کسب درآمد از لینکدین دیگر یک رویا نیست! لینکدین، بهعنوان بزرگترین شبکه اجتماعی حرفهای در جهان با بیش از 700 میلیون کاربر، گنجینهای بینظیر برای متخصصان و فریلنسرهایی است که بهدنبال جذب کلاینت خارجی هستند. اما چگونه از این پلتفرم بهخوبی استفاده کنیم؟ این مطلب سهامگ، راهنمایی کامل برای گام نهادن در مسیر درآمدزایی دلاری از طریق لینکدین خواهد بود.
گرفتن پروژه فریلنسری از لینکدین چیست و چگونه کار میکند؟
هدف از فعالیت در لینکدین، یافتن و جذب پروژههایی است که بهطور مستقیم با تخصص شما (از جمله طراحی، کدنویسی، بازاریاب، مشاوره و …) مرتبط هستند. فریلنسرها با اشتراکگذاری تجربیات و نمونهکارها، خود را معرفی میکنند و در مقابل، کارفرمایان با استفاده از فیلترهای جستوجو، گروههای حرفهای و آگهیهای استخدامی، متخصصان مورد نیاز را بهسرعت پیدا میکنند.
گرفتن پروژه فریلنسری از لینکدین شامل چندین رویکرد است:
- جستوجوی مستقیم فرصتهای شغلی: از فیلترهای پیشرفته بخش کاریابی لینکدین برای جستوجوی هدفمند پروژههای فریلنسری و موقعیتهای تماموقت/پارهوقت (Remote) استفاده کنید.
- استفاده از بخش خدمات: خدمات تخصصی خود را در پروفایلتان لیست و معرفی کنید؛ با این کار کارفرمایان میتوانند برای شروع همکاری با شما در تماس باشند.
- پاسخ به پستهای نیازمندی: بسیاری از شرکتها و افراد، نیازهای خود را در قالب پست در فید لینکدین یا در گروههای تخصصی اعلام میکنند. شما میتوانید به این پستها پاسخ و خدماتتان را پیشنهاد دهید.
- ارتباط مستقیم : پس از شناسایی کارفرمایان و کلاینتهای بالقوه، با پیامی شخصی و حرفهای، ارزش پیشنهادی خود را مطرح کنید.
برای کسب درآمد دلاری از لینکدین باید به چه نکاتی توجه کنیم؟
1. پیدا کردن نیچ مارکت و برندسازی شخصی
برای کسب درآمد دلاری از لینکدین، شناخت دقیق “نیچ مارکت” یا بازار هدف، از اهمیت بالایی برخوردار است. تعیین کنید که در چه حوزهای تخصص دارید و چه خدماتی را میتوانید به بهترین شکل ارائه دهید. آیا توسعهدهنده وب هستید؟ گرافیست؟ کپیرایتر؟ یا مشاور بازاریابی؟ هرچه نیچ شما واضحتر باشد، جذب کلاینتهای مرتبط آسانتر خواهد بود.
پس از تعیین نیچ، نوبت به “برندسازی شخصی” میرسد. برند شخصی، تصویری است که در ذهن مخاطبان ایجاد میکنید و شامل تخصص، ارزشها و تمایزات شماست. برای مثال، اگر در حوزه کپیرایتینگ فعالیت میکنید، میتوانید خود را بهعنوان “متخصص تولید محتوای جذاب برای استارتاپهای فناوری” معرفی کنید. این هویت مشخص، به شما کمک میکند تا در میان انبوهی از متخصصان، متمایز شوید.
2. ایجاد پروفایل حرفهای و بهینه در لینکدین
پروفایل حرفهای لینکدین، در واقع ویترین استراتژیک کسبوکار شما برای جلب توجه مخاطبان جهانی است. برای موفقیت در جذب کلاینتهای خارجی، لازم است که:
- عکس پروفایل حرفهای: یک عکس واضح، باکیفیت و حرفهای با پسزمینهای مناسب انتخاب کنید.
- عنوان شغلی (Headline) جذاب: عنوان شغلی باید بهوضوح تخصص و ارزش پیشنهادی شما را بیان کند؛ از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری خود استفاده کنید.
- تجربیات شغلی: جزئیات پروژهها و دستاوردهای خود را بادقت ذکر کنید. بهجای لیست کردن وظایف، بر نتایج و تاثیرگذاری کارهای خود تمرکز کنید.
- توصیهنامهها (Recommendations): دریافت ریکامندیشن در لینکدین از مشتریان راضی و همکاران سابق، اعتبار شما را بهشدت افزایش میدهد و نقش بسزایی در جلب اعتماد کلاینتهای جدید دارد؛ برای تقویت پروفایل، فعالانه از افرادی که با آنها همکاری موفقیتآمیز داشتهاید، درخواست کنید تا تجربهشان را به اشتراک بگذارند.
- نمونه کارها (Portfolio): اگر زمینه کاری شما بصری است (مانند طراحی گرافیک، طراحی محصول یا توسعه وب)، حتماً نمونه کارهای خود را بارگذاری کرده یا لینک دسترسی به آنها را در پروفایلتان قرار دهید.
3. تولید محتوا با هوش مصنوعی و شبکهسازی فعال
از ابزارهای هوش مصنوعی برای ایدهیابی، نگارش پیشنویس پستها و بهینهسازی محتوا استفاده کنید. محتوای شما باید ارزشمند، مرتبط و جذاب باشد و به سوالات و چالشهای مخاطبان پاسخ دهد.
“شبکهسازی” در لینکدین، قلب فرایند جذب کلاینت است. با افراد مرتبط در حوزه کاری خود و حوزههای مکمل ارتباط برقرار کنید. این شامل:
- ارسال درخواست کانکشن شخصیسازی شده: بهجای ارسال درخواستهای عمومی، پیامی کوتاه و شخصی برای فرد مورد نظر ارسال کنید و دلیل علاقه خود به ارتباط با او را توضیح دهید.
- تعامل با محتوای دیگران: پستهای دیگران را لایک کنید، کامنتهای معنادار بگذارید و دیدگاهخود را به اشتراک بگذارید؛ این کار باعث میشود بیشتر دیده شوید.
- عضویت در گروههای هدف: عضویت در گروههای هدف و مرتبط با تخصص شما، فرصتی عالی برای یافتن کلاینتهای بالقوه و تبادل اطلاعات با همکاران است.
4. ارتباط حرفهای با کارفرمایان برای درخواست پروژه
درخواست پروژه، نیازمند استراتژی و ظرافت خاصی است:
- شخصیسازی درخواستها: هرگز از یک قالب کلی برای همه درخواستها استفاده نکنید. درخواستتان را با توجه به نیازهای خاص هر پروژه و کارفرما شخصیسازی کنید.
- برجسته کردن ارزش پیشنهادی: بر این تمرکز کنید که چگونه میتوانید مشکل کارفرما را حل کنید و چه ارزشی به او ارائه میدهید.
- ارائه نمونه کارهای مرتبط: همیشه نمونه کارهایی را ارائه دهید که به پروژه مورد نظر مرتبط هستند.
- پیگیری مؤدبانه: پس از ارسال درخواست اگر پاسخی دریافت نکردید، یک پیگیری مؤدبانه و کوتاه میتواند موثر باشد.
سایر روشهای کسب درآمد از لینکدین
فراتر از پروژههای فریلنسری، لینکدین فرصتهای دیگری نیز برای کسب درآمد دلاری فراهم میکند:
- ادمین لینکدین: اگر در مدیریت و توسعه پروفایل لینکدین مهارت دارید، میتوانید بهعنوان “ادمین لینکدین” برای شرکتها یا افراد مشغول به کار شوید.
- فروش محصولات دیجیتال: لینکدین به بستری پررونق برای عرضه و فروش محصولات دیجیتال، از جمله دورههای آموزشی آنلاین و وبینارها، تبدیل شدهاست. از این فرصت استفاده کرده و تخصص خود را بهشکل یک محصول آموزشی باکیفیت ارائه دهید و از آن کسب درآمد کنید.
- مشاوره تخصصی: اگر در زمینه خاصی تخصص و تجربه بالایی دارید، میتوانید خدمات “مشاوره تخصصی” خود را از طریق لینکدین به شرکتها و افراد ارائه دهید.
- گرفتن پستهای اسپانسری: با گسترش مخاطبان و افزایش اعتبار حرفهای، فرصت همکاریهای تجاری و پستهای اسپانسری نیز برای شما فراهم میشود. در واقع، کسبوکارها حاضرند محصولات یا خدمات آنها را در ازای پرداخت مبلغی، در پروفایل خود تبلیغ کنید.
اشتباهات رایج در لینکدین چیست؟
استفاده از لحن و محتوای نامرتبط
لینکدین یک بستر حرفهای است. بنابراین، انتشار مطالبی که بیشتر مناسب شبکههای اجتماعی عمومی (مانند اینستاگرام یا توییتر) هستند، اعتبار حرفهای شما را نزد کارفرمایان و همکاران مخدوش میکند.
اسپم کردن درخواستها
ارسال درخواست ارتباط یا پیامهای فروش انبوه و تکراری به مشتریان، نهتنها بازدهی ندارد، بلکه تصویر حرفهای شما را تضعیف کرده و احتمال محدود یا مسدود شدن حساب کاربری را بهشدت افزایش میدهد.
تمركز بر مهارت بهجای دستاورد
فقط به معرفی مهارتها و ابزارهایی که بلد هستید (مثل: من با JavaScript آشنا هستم) اکتفا نکنید. در عوض، بر نتایج و ارزشآفرینی آنها تمرکز کنید. (برای مثال: با استفاده از JavaScript سرعت بارگذاری سایت کلاینتهای قبلی را تا 30%بهبود بخشیدهام)
عدم تناسب محتوا با مخاطب هدف
اگر هدفتان دریافت پیشنهاد پروژه لینکدین فریلنسری خارجی یا همکاری بینالمللی است، محتوای ترجمه شده کفایت نمیکند. محتوای شما باید بر مبنای دادهها، ترندها و نیازهای واقعی بازارهای هدف (برای مثال بازار اروپا) تولید شود تا برای مخاطب خارجی کاربردی باشد.
سخن آخر
لینکدین فرصتهای بیشماری را برای شما فراهم میکند تا با کلاینتهای خارجی ارتباط برقرار کنید و به اهداف مالی و حرفهای خود برسید. البته که کسب درآمد دلاری از لینکدین نیازمند صبر، استمرار و استراتژی مشخص است؛ شما با کمک گرفتن از متخصصان سها مارکتینگ میتوانید به موفقیتهای چشمگیری در این پلتفرم دست یابید و جایگاه خود را بهعنوان یک متخصص بینالمللی تثبیت کنید.
پرسشهای رایج
چقدر زمان میبرد تا از طریق لینکدین درآمد دلاری کسب کنم؟
اگر استراتژی شما قوی باشد، میتوانید در ۳ تا ۶ ماه اول به نتایج اولیه برسید. بااینحال، برندسازی شخصی و شبکهسازی فرایندی مداوم است و حداقل ۱۲ ماه زمان نیاز دارد.
نوشتن پروپوزال لینکدین چگونه است؟
پروپوزال لینکدین باید کوتاه و ارزش محور باشد. پس از درک نیاز کلاینت، یک فایل PDF حرفهای شامل درک مشکل، راهکار، نتایج قابل انتظار و هزینه را ارسال کنید.
چگونه در “گروههای هدف” فعال باشم که بهعنوان اسپم دیده نشوم؟
در گروهها هرگز تبلیغ مستقیم نکنید؛ ۹۰٪ از فعالیت شما باید شامل پاسخ دادن به سوالات دیگران و ۱۰٪ شامل اشتراکگذاری محتوای تخصصی خودتان باشد.
Dan Lok
