تبلیغات در گوگل ادز یکی از سریع‌ترین راه‌های پیشرفت کسب‌وکارها در دنیای آنلاین است. چیزی که در این مسیر ممکن است کسب‌وکارها را کمی دچار تردید سازد، هزینه هر کلیک گوگل ادز است که ممکن است به نظر به‌صرفه نیاید. در هزینه تبلیغات گوگل ادز، با نگاهی تخصصی اما روان، به شما نشان می‌دهیم چگونه تبلیغات بهینه و به‌صرفه، حتی در بازارهای رقابتی اجرا کرده و در عین حال در کارتان نیز به خوبی رشد کنید.
هزینه هر کلیک (CPC) چیست؟
هزینه‌ی هر کلیک (CPC)، یک معیار کاربردی است که نشان می‌دهد شما برای هر کلیک چه مقدار باید پرداخت کنید. این هزینه به عوامل مختلفی بستگی دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.
چرا گوگل ادز بهترین انتخاب برای رشد سریع شماست؟
هزینه تبلیغات هر کلیک در گوگل ادز، شاید در نگاه اول یک امر هزینه‌بر به حساب بیاید. اما؛ در درازمدت مزایای خاص خود را دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم:
هدف‌گیری دقیق مخاطبان: با کمک گوگل ادز شما به مخاطبان هدف خود دسترسی بیشتری پیدا می‌کنید و تبلیغاتتان را فقط به افرادی نمایش می‌دهید که بیشتر احتمال دارد، به مشتریان بالقوه شما تبدیل شوند.
کنترل کامل بر هزینه‌ها: شاید در نگاه اول، تبلیغات گوگل ادز هزینه‌بر باشد، اما شما می‌توانید آن را کنترل کنید. انتخاب مدل پرداخت به‌ازای کلیک (PPC)، این امکان را به شما می‌دهد که بودجه‌تان را کنترل کرده و تنها زمانی هزینه پرداخت کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند.
دسترسی به شبکه گسترده گوگل: ویژگی بسیار کاربردی گوگل ادز، امکان نمایش تبلیغ شما در سایر پلتفرم‌های گوگل مثل جست‌وجو، یوتیوب و شبکه‌ی نمایش است. این امر موجب افزایش دسترسی به مخاطبان متنوع در پلتفرم‌های مختلف می‌گردد.
اندازه‌گیری دقیق عملکرد: با ابزارهای تحلیلی گوگل، شما قادرید عملکرد کمپین‌های خود را در زمان‌های واقعی بررسی کرده و آن‌ها را بهینه کنید.
انعطاف‌پذیری در قالب‌های تبلیغاتی: امکان استفاده از انواع قالب‌های تبلیغاتی همچون متنی، تصویری و ویدیویی نیز از جمله مزایای تبلیغات گوگل ادز است.
نتایج سریع‌تر نسبت به سئو: ترافیک و فروش با کمک گوگل ادز بسیار سریع‌تر اتفاق می‌افتد تا با سئو. بنابراین اگر زمان برای‌تان اهمیت دارد و نمی‌توانید ماه‌ها صبر کنید، گوگل ادز انتخاب مناسبی است.
عوامل موثر بر هزینه هر کلیک گوگل ادز چیست؟
1. نوع کسب‌وکار
هزینه تبلیغات گوگل ادز در صنایع مختلف متفاوت است. به‌طور مثال شرکت‌هایی که در حوزه‌ی بیمه یا وام فعالیت دارند، به دلیل جست‌وجوی بیشر توسط کاربر، هزینه‌ی تبلیغات‌شان بیشتر است.
2. نمره کیفیت (Quality Score)
نکته‌ی دیگری که روی هزینه تبلیغات در گوگل ادز تأثیر می‌گذارد، کیفیت تبلیغات شماست. در تبلیغات گوگل ادز فقط بالا بردن هزینه کلیک، موجب نمایش ثابت صفحه شما نمی‌شود. کیفیت تبلیغات که بین 1 تا 10 نمره می‌گیرد، نیز در این رابطه تأثیر می‌گذارد. هرچه نمره کیفیت تبلیغاتتان بالاتر باشد، تبلیغ شما در نتایج جست‌وجو بیشتر نمایش داده می‌شود و هزینه‌ی کمتری نیز برای تبلیغات پرداخت می‌کنید.
از سوی دیگر کیفیت سایت و (Landing Page) شما نیز تأثیر بسزایی روی هزینه تبلیغات گوگل ادز می‌گذارد. اگر سایت شما نرخ پرش بالا داشته باشد یا صفحه‌ی فرود جذابی نداشته‌باشید، کاربر سریع از صفحه‌ی شما خارج می‌شود. بنابراین بخشی از نمره‌ای که گوگل به شما می‌دهد، به کیفیت تبلیغات و بخش دیگر به کیفیت سایت شما و صفحه‌ی لندینگ‌تان بستگی دارد.
3. کلمات کلیدی
نکته‌ی بعدی که در هزینه تبلیغات گوگل ادز تأثیر می‌گذارد، ارتباط بین کلمات کلیدی انتخاب شده با نوع کسب‌وکارتان است. هرچه این ارتباط نزدیک‌تر باشد، گوگل نمره‌ی کیفیت بالاتری به شما می‌دهد. کلمات کلیدی را انتخاب کنید که در محتوای سایت شما استفاده شده‌باشد. پیشنهاد می‌کنیم، این کلمات را در متن‌ها و به‌صورت Bold در صفحات مختلف تکرار کنید. این کار موجب افزایش کیفیت محتوای شما شده و گوگل محتوا را باکیفیت‌تر تشخیص می‌دهد. البته حواستان باشد که زیاده‌روی در این کار نکنید.
4. استفاده از کلمه کلیدی اصلی در تبلیغ
یکی دیگر از المان‌های موثر که موجب غنای کیفیت تبلیغاتتان می‌شود، ارتباط تبلیغ با کلمه کلیدی اصلی است. هرچه مرتبط‌تر باشد، کیفیت تبلیغ بیشتر بوده و هزینه تبلیغات گوگل ادز کمتر خواهد شد.
5. سرعت سایت
سرعت لودشدن یا بارگیری سایت هرچه بیشر باشد، نمره کیفیت تبلیغ شما افزایش یافته و در نتیجه هزینه تبلیغ کمتر خواهد شد.
6. واکنش‌گرا یا ریسپانسیو بودن سایت
هرچه سایت شما برای گوشی‌های همراه، مناسب‌تر طراحی شده‌باشد، (mobile friendly )، نمره‌ی کیفیت آن بیشتر خواهد شد.
7. استفاده از کلیدواژه در تگ‌های (Meta Title) و (Meta Description)
نکته‌ی دیگری که روی نمره‌ی کیفیت تأثیر می‌گذارد، استفاده‌ی هدفمند از کلیدواژه‌ها در تگ‌های meta title و meta description است که نرخ کلیک (CTR) را بالا برده و در نتیجه نمره‌ی کیفیت را نیز بهبود می‌بخشد.
8. نرخ کلیک
هرچه کاربران بیشتری تبلیغ شما را مشاهده کرده و روی آن کلیک کنند؛ Quality Score آن افزایش می‌یابد و روی قیمت تبلیغات گوگل ادز نیز تأثیر گذاشته و آن را کاهش می‌دهد.
9. رقابت
یکی دیگر از عوامل موثر روی هزینه تبلیغات در گوگل ادز، رقابت شرکت‌ها روی کلمات کلیدی است. هرچه تعداد تبلیغ‌کنندگان برای یک کلمه‌ی کلیدی خاص بیشتر باشد، رقابت افزایش پیدا می‌کند و در نتیجه، هزینه‌ی نمایش آن نیز افزایش پیدا می‌کند.
در شرایطی که دو تبلیغ، کیفیت مشابه‌ای دارند، آن شرکتی که مبلغ بیشتری پیشنهاد داده، موقعیت بهتری برای نمایش پیدامی‌کند. در مواردی که کیفیت تبلیغ در مقایسه با سایر رقبا بسیار بالاتر باشد، می‌توان با مبلغ پیشنهادی کمتر موقعیت بهتری نسبت به رقبا کسب کرد.
10. نوع کمپین
نوع کمپین نیز روی هزینه‌ی هر کلیک گوگل ادز تأثیر می‌گذارد. هر نوع کمپینی، ساختار متفاوتی دارد و به‌دنبال آن هدف‌گذاری و قیمت هزینه هر کلیک هم متفاوت است.
11. چرخه عمر مشتری
هرچه چرخه عمر مشتری بیشتر باشد، هزینه تبلیغات در گوگل ادز نیر به‌صرفه‌تر خواهد بود. در واقع نوعی سرمایه‌گذاری است. چون شما مشتریان باارزش‌تری جذب می‌کنید و در نتیجه سودآوری بلندمدت کسب‌وکار خود را تضمین می‌کنید.
12. ترندها
ترندهای فصلی یا بازار نیز روی هزینه تبلیغات گوگل ادز تأثیر می‌گذارد. در دوره‌هایی همچون تعطیلات سال نو، بلک فرایدی یا بازگشت به مدرسه، ترندها افزایش چشمگیر پیدا می‌کنند و این امر روی هزینه تبلیغات گوگل ادز تأثیر می‌گذارد.
13. مدل هدف‌گیری
مدل هدف‌گیری نیز روی هزینه هر کلیک گوگل ادز تأثیر می‌گذارد. هرچه هدف‌گیری شما محدودتر و دقیق‌تر باشد، به‌طورمثال مکان جغرافیایی، زمان نمایش، سن و جنسیت و حتی علاقه‌مندی‌های کاربر، زمان نمایش، روی هزینه تبلیغات در گوگل ادز تأثیر گذاشته و آن را بالا می‌برد.
14. بودجه
بودجه‌ای که در گوگل ادز تعیین می‌کنید، به‌صورت غیرمستقیم روی هزینه تبلیغات گوگل ادز تأثیر می‌گذارد. هرچه بودجه‌ی شما بیشتر باشد، گوگل ادز تبلیغ شما را در مزایده‌های بیشتری شرکت می‌دهد یا در زمان‌ها بیشتر به نمایش می‌گذارد و هزینه‌ی تبلیغاتتان هم بیشتر خواهدشد. اما؛ هرچه بودجه کمتر باشد، به ویژه وقتی بودجه روزانه گوگل ادز خود را محدود انتخاب کرده‌باشید، تبلیغاتتان کمتر به نمایش گذاشته می‌شود و هزینه‌ی آن هم کاهش پیدا می‌کند.
15. دستگاه نمایش تبلیغات گوگل ادز
نوع دستگاه‌هایی که تبلیغات شما را در گوگل ادز به نمایش می گذارد، (دسک‌تاپ، موبایل یا تبلت) نیز روی قیمت آن تأثیر می‌گذارد. دلیل آن نیز به رفتار مخاطب در هر نوع دستگاه ربط دارد که با هم متفاوت هستند.
انواع تبلیغات گوگل ادز
با توجه به انواع گسترده‌ی تبلیغات در گوگل ادز، هزینه‌ی آن‌ها نیز با متفاوت هستند. این انواع عبارت‌اند از:
تبلیغات جستجوی گوگل (Google Search Ads)
«تبلیغات جستجوی گوگل» یکی از روش‌های موثر تبلیغات است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا در نتایج جست‌وجوی محصولات یا خدمات مرتبط به نمایش در بیایند. هزینه تبلیغات گوگل ادز در (Google Search Ads) به عوامل مختلفی همچون تحقیق دقیق کلمات کلیدی، بهینه‌سازی نمره کیفیت تبلیغات، بهینه‌سازی صفحات فرود و بودجه‌ی تعیین شده از سمت شما بستگی دارد.
تبلیغات نمایشی گوگل (Google Display Ads)
«هزینه تبلیغات نمایشی گوگل» نوع دیگری از تبلیغات گوگل ادز است که در مقایسه با Google Search Ads هزینه‌ی کمتری برای کسب‌وکارها دارد، اما نرخ تبدیلش پایین است و بیشتر با هدف افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطب استفاده می‌شود. برای مدیریت هزینه هر کلیک گوگل ادز در این نوع نمایشی باید هدف‌گذاری بسیار دقیق داشته‌باشید و تبلیغی با طراحی جذاب و باکیفیت بسازید تا بازدهی مناسب را دریافت کنید.
تبلیغات خرید گوگل (Google Shopping Ads)
هزینه‌ی (Google Shopping Ads) در مقایسه با هزینه تبلیغات جستجوی گوگل، بسیار ارزان‌تر است و به دلیل نمایش تصویر، قیمت و نام محصول در نتایج جست‌وجو مناسب فروشگاه‌های اینترنتی است. کسب‌وکارهای فروشگاهی با کمک «تبلیغات خرید گوگل» می‌توانند نرخ کلیک و فروش خود را به طرز چشمگیری بهبود ببخشند.
تبلیغات ویدیویی گوگل (Google Video Ads)
«تبلیغات ویدیویی گوگل» در بستر یوتیوب و با هدف افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطب به نمایش در می‌آید و هزینه‌ی تبلیغات آن در مقایسه با Google Search Ads بسیار به‌صرفه‌تر است. نحوه‌ی محاسبه هزینه تبلیغات در Google Video Ads، اغلب؛ براساس تعداد بازدید محاسبه می‌شود و باید کاربر حداقل 30 ثانیه از آن را تماشا کند. البته هزینه تبلیغات بسته به هدف‌گذاری جغرافیایی، مخاطب و نوع محتوا می‌توانند تغییر کنند.
تبلیغات اپلیکیشن گوگل (Google App Ads)
بستر نمایش «تبلیغات اپلیکیشن گوگل» به‌صورت خودکار بسیار گسترده است و در یوتیوب، گوگل پلی وجست‌وجوی گوگل به نمایش در می‌آید. هزینه این تبلیغات به ازای نصب و کلیک، اهداف تبلیغاتی، نوع کمپین، میزان رقابت و منطقه جغرافیایی متفاوت است. درنهایت؛ جدول زیر به شما کمک می‌کند تا بررسی کنید کدام شیوه‌ی تبلیغات هزینه کمتری برای شما دارد؟
| نوع تبلیغ | مزیت | هزینه تقریبی | مناسب برای | |
| Search Ads
|
نزخ تبدیل بالا | متوسط تا زیاد | خدمات فوری، فروش تخصصی | |
| Display Ads | آگاهی از برند | ارزان | برندینگ- بازاریابی محتوایی | |
|
Video Ads |
تعامل بالا | کم تا متوسط | آموزش- معرفی برند | |
|
App Ads |
نصب اپ | متغیر | اپلیکیشن‌های تازه وارد |
برای مدیریت هزینه‌های تبلیغات در گوگل ادز آماده‌اید؟
همان‌طور که متوجه شدید، گوگل ادز و ارائه تبلیغات در آن، یک شیوه‌ی قدرتمند برای برندینگ، فروش محصولات و ارائه خدمات به مخاطبان هدفمند است. این سرویس تبلیغاتی، در صورت مدیریت درست، در رشد و توسعه کسب‌وکارها از استارت‌آپ‌ها گرفته تا شرکت‌های قدیمی، بسیار موثر و به‌صرفه خواهد بود.
از سوی دیگر، عوامل متعددی روی هزینه کلیک تأثیر می‌گذارند که در این مطلب به آن‌ها اشاره کردیم. درنهایت؛ می‌توان به جرأت گفت: مدیریت هزینه تبلیغات گوگل ادز، نیاز به نظارتی دقیق و حرفه‌ای به‌صورت مستمر دارد.
چرا سهامارکتینگ؟
در مجموعه سهامارکتینگ، بودجه‌ی تبلیغاتی شما نه‌تنها به‌صورت حرفه‌ای تنظیم می‌شود، بلکه بهینه‌سازی مستمر نیز صورت می‌گیرد. به‌عنوان مثال، در بازه‌های کم‌تقاضا مانند ایام تعطیل، کمپین‌ها موقتاً غیرفعال می‌شوند تا از هدررفت بودجه جلوگیری شود و در زمان‌هایی که فرصت دیده‌شدن برند شما بیشتر است، بودجه کمپین با هدف بهره‌برداری حداکثری افزایش پیدا می‌کند.
همچنین، توجه داشته باشید که اجرای تبلیغات گوگل ادز نیازمند افتتاح حساب ارزی معتبر و پرداخت اولیه به گوگل است. در صورت افتتاح حساب به‌صورت شخصی، با توجه به محدودیت‌های IP ایران، خطر مسدودشدن حساب و بلوکه شدن مبلغ وجود دارد. این در حالی است که در همکاری با ما، تمام مسئولیت‌های مالی و حقوقی با مجموعه سهامارکتینگ خواهد بود و ریسک از بین رفتن سرمایه تبلیغاتی شما به‌طور کامل حذف می‌شود. بنابراین، اگر قصد دارید تبلیغات خود را در بستر گوگل به‌صورت حرفه‌ای، ایمن و بهینه مدیریت کنید با ما تماس بگیرید.
پرسش‌ها و پاسخ‌ها
1. آیا می‌توان با بودجه کم هم از گوگل ادز استفاده کرد؟
بله، در واقع یکی از مزایای بارز گوگل ادز این است که با بودجه محدود هم اجرای آن امکان‌پذیر است. شما می‌توانید برای استفاده‌ی بهینه از آن، بودجه روزانه گوگل ادزتان را با توجه به اهداف، ظرفیت و شرایط بازار مشخص کرده و در عین حال از طریق بهینه‌سازی هدفمند، بیشترین بازدهی را از همان بودجه محدود کسب کنید.
2. اگر اکانت گوگل بسته شود، چه اتفاقی بای پول من می‌افتد؟
درصورتی‌که اکانت تبلیغاتی گوگل‌تان با IP ایران باشد، ممکن است، وجه شما به طور کامل توسط گوگل بلوکه شود. اما در صورتی‌که با مجموعه‌ای مثل سها مارکتینگ همکاری می‌کنید، این ریسک به‌طور کامل بر عهده‌ی ما خواهد بود و سرمایه‌ی تبلیغاتی شما به خطر نمی‌افتد.
3. آیا شما گزارش عملکرد کمپین‌ها را ارائه می‌دهید؟
بله یکی از اصول مهم کاری ما شفافیت کامل در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی است. ما به‌صورت دوره‌ای و در پایان هر کمپین، گزارشی دقیق به شما ارائه خواهیم داد که شامل شاخص‌هایی همچون تعداد نمایش، تعداد کلیک، نزخ تبدیل، هزینه هر کلیک و بازدهی کلی کمپین است، تا از روند پیشرفت تبلیغات خود به طور دقیق اطلاع یابید.
