هزینه‌ی تبلیغات گوگل ادز، می‌تواند برای برخی کسب‌وکارها چالش‌برانگیز باشد و باعث شود تصور کنند این روش تبلیغاتی مقرون‌به‌صرفه نیست. در این نوع تبلیغ شما باید با هر کلیک کاربر، مبلغی را پرداخت کنید؛ بدون آن‌که درآمدتان به همان نسبت افزایش پیدا کرده‌باشد. بی‌گمان، این وضعیت نه تنها، سودآوری کمپین را کمتر می‌کند، بلکه توانایی شما را به‌عنوان یک کسب‌وکار برای رسیدن به مخاطب‌های هدفتان محدود می‌سازد.
در این مطلب از سهامگ، قصد داریم، با ارائه راهکارهای موثر نه تنها هزینه ها را در گوگل ادز کمتر کنیم، بلکه میزان بازدید تبلیغات‌تان را بالا ببریم. پس تا پایان مطلب همراه ما باشید.
راهکارهای کاهش هزینه ها در گوگل ادز
در این قسمت به چند راهکار موثر و کارآمد که منجر به کاهش هزینه هر کلیک در گوگل ادز می‌شود، اشاره می‌کنیم:
1. استفاده از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords)
کلمات کلیدی طولانی، خاص‌تر هستند و در عین‌حال کمتر در بازار رقابت استفاده می‌شوند. این امر منجر به کاهش چشمگیر هزینه تبلیغات می‌شود. افزون‌براین، مخاطب‌های هدف خاص‌تر و هدفمندتری را جذب می‌کند.
2. استفاده از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords)
منظور افزودن کلماتی است که می‌خواهید تبلیغات گوگل ادزتان روی آن‌ها نمایش داده نشود. بدین ترتیب هزینه‌های تبلیغات به‌طرز چشمگیری کاهش می‌یابد.
3. محدودکردن استفاده از انطباق گسترده (Broad Match)
منظور انطباق‌هایی است که تبلیغ شما را برای جست‌وجوهای نامرتبط نشان می‌دهد. محدود کردن این انطباق‌ها نیز موجب کاهش هزینه ها در گوگل ادز می‌شود.
4. افزایش کیفیت تبلیغات
با افزایش کیفیت تبلیغات می‌توانید در مدیریت کاهش هزینه هر کلیک در گوگل ادز خود به‌صورت اصولی و حرفه‌ای عمل کنید. مجموعه کارهایی که در این راستا باید انجام دهید، عبارت‌اند از:
بهینه‌کردن، ساختار گروه‌های تبلیغاتی
گروه‌های تبلیغاتی خودتان را براساس موضوع‌ها و دسته‌بندی‌های مرتبط، سازمان‌دهی کنید. این کار موجب افزایش ارتباط کلمات کلیدی با تبلیغات و تنظیمات صفحات فرود می‌شود و در نتیجه تجربه کاربری شما را بهبود می‌بخشد.
بهبود متن تبلیغات
نکته بعدی که برای مدیریت تبلیغات گوگل ادز باید به آن توجه کنید، نوشتن متنی است که منطبق با کلمات کلیدی مورد نظرتان باشد، نیاز کاربر را پاسخ دهد و تجربه کاربری بهتری برای مخاطب رقم بزند.
بهینه‌کردن صفحات فرود
بهینه‌سازی صفحات فرود نیز موجب بهبود تجربه‌ی کاربری، افزایش سرعت بارگذاری سایت و درنهایت؛ کاهش هزینه ها در گوگل ادز می‌شود. از سوی دیگر، توجه به محتوای صفحه فرود و مرتبط بودن متن تبلیغ و کلمات کلیدی و داشتن فراخوان به اقدام آن (CTA) جذاب و واضح نیز در کاهش هزینه‌های تبلیغات گوگل ادز موثر است.
5. استفاده از شبکه‌ی شرکای جستجو
منظور از شبکه شرکای جستجوی گوگل، صدها سایتی است که ممکن است، غیرگوگل هم باشند، مثل یوتیوب و یا وابسته به گوگل. شرکای جستجوی گوگل به تبلیغ‌کنندگان، امکان نمایش تبلیغات‌شان را می‌دهند. هرچند ترافیک حاصل از این شرکا، کمتر رقابتی است. اما؛ این قابلیت، منجر به کاهش هزینه هر کلیک در گوگل ادز می‌شود.
توجه داشته‌باشید، که نرخ کلیک (CTR) به‌دست آمده از نمایش تبلیغات در شبکه‌ی شرکای جستجوی گوگل، از لحاظ کیفیت ممکن است، متفاوت باشد. شما باید این ترافیک را به‌دقت بررسی کنید و مطمئن شوید که با اهداف کسب‌وکارتان هم‌راستاست.
6. استفاده از محدودیت‌ها (Exclusions)
تبلیغات نمایشی گوگل (Google Display) به‌طور پیش‌فرض در بخش‌های مختل گوگل به نمایش گذاشته می‌شوند. این کار موجب افزایش هزینه کلیک‌های نامرتبط می‌شود. در شرایط این‌چنینی، کاری که می‌توان در جهت کاهش تبلیغات گوگل ادز انجام داد، این است که محدودیت‌هایی همچون موارد زیر اعمال کنید:
- مکان‌ها (Locations)
تعیین مناطق جغرافیایی که می‌خواهید تبلیغات در آن به نمایش گذاشته شوند.
- موضوع‌ها (Topics)
محدودکردن صفحاتی که محتوایشان مرتبط با تبلیغات شما نیست.
- مخاطبان (Audiences)
تعیین گروه‌هایی که تمایل ندارید، تبلیغ شما برای آن‌ها به نمایش گذاشته نشود. مانند افرادی که قبلاً تبدیل (Conversion) انجام داده‌اند.
- محل‌های نمایش (Placements)
تعیین سایت‌ها یا برنامه‌هایی که اجازه نمایش تبلیغات شما را دارند.
7. بازنگری در استراتژی قیمت‌گذاری (Bidding)
در تعیین استراتژی قیمت‌گذاری در گوگل ادز از 2 سبک استفاده می‌شود که با آگاهی از آن‌ها می‌توانید تبلیغات گوگل ادز را مدیریت کنید.
روش اول، قیمت‌گذاری دستی (Manual Bidding) است. در این شیوه، شما با کاهش حداکثر هزینه به ازای هر کلیک (Max CPC)، هزینه‌های تبلیغات را کنترل کرده و فقط کلیک‌هایی را جذب می‌کنید که با بودجه‌تان هم‌خوانی دارد.
روش دوم، قیمت‌گذاری خودکار (Automated Bidding) است. در این شیوه، دیگر قدرت کنترل هزینه کلیک در دست شما نیست، تنها کاری که می‌توانید در جهت کاهش هزینه ها در گوگل ادز انجام دهید، این است که سقف هزینه‌های استراتژی را محدود سازید.
8. تست A/B در هدف‌گیری مخاطبان
برای کاهش هزینه تبلیغات گوگل ادز (CPC)، می‌توانید از تست A/B استفاده کنید. در این روش، گروه‌های مختلف مخاطبان را در کمپین خود امتحان کرده و مقایسه می‌کنید که کدام گروه‌ها CPC پایین‌تری دارند.
توجه داشته باشید که گروه‌های مخاطب با بازدهی بالا ممکن است CPC بالاتری داشته باشند. بنابراین، بهتر است، چندین گروه مخاطب را آزمایش کنید تا تعادل مناسبی بین هزینه و بازدهی پیدا کنید. این کار به شما کمک می‌کند، ترکیبی از مخاطبان با هزینهٔ کمتر و بازدهی مناسب داشته باشید.
9. استفاده از استراتژی اولویت‌بندی در قیمت‌گذاری
هزینه‌های هر کلیک (CPC) را می‌توان با تعیین سطح اولویت کمپین‌ها مدیریت کرد. در این روش شما کمپین‌های‌تان را براساس نوع جست‌وجوی کاربر و میزان تمایل‌شان به خرید، در 3 دسته با اولویت‌‌های بالا، متوسط و پایین دسته‌بندی می‌کنید.
پس از تعیین اولویت‌ها، کمپینی برای جست‌وجوی عمومی با قیمت پایین و الویت بالا طراحی می‌کنید و این‌گونه هزینه‌های‌تان را کنترل می‌کنید. در مقابل برای مواردی که نیاز به جست‌وجوهای دقیق‌تر دارید، کمپینی با اولویت پایین‌تر اما؛ با قیمت بالاتر تنظیم می‌کنید تا بیشترین بهره‌وری را از بودجه تبلیغاتی خود خواهید داشت. این استراتژی به شما کمک می‌کند تا با تخصیص هوشمندانه بودجه و پیشنهادات قیمت، تبلیغات خود را بهینه‌سازی کرده و بازدهی بیشتری از کمپین‌های خرید گوگل کسب کنید.
10. بهینه‌کردن ویژگی‌های فید محصولات
ارائه اطلاعات نادرست یا ناقص نیز موجب نمایش تبلیغات گوگل ادز در جست‌وجوهای نامرتبط می‌شود. این امر نیز موجب افزایش هزینه تبلیغات گوگل ادز می‌گردد. برای بهبود فید محصولات،
کافی است، موارد زیر را بررسی کرده و در صورت لزوم اصلاح کنید:
- بررسی و در صورت لزوم اصلاح عناوین محصولات
اطلاعات کلیدی همچون نام برند، مدل، اندازه و رنگ را بررسی کنید تا با عناوینی که کاربران جست‌وجو می‌کنند، هم‌خوانی داشته‌باشد
- بررسی توضیحات محصولات
توضیحات محصولات را بررسی کنید و در صورت لزوم آن‌ها را جذاب‌تر و خوانا کنید و حواستان هم باشد تا از کلمات کلیدی مرتبط در آن‌ها استفاده کرده‌باشید.
- استفاده از تصاویر باکیفیت
برای معرفی محصولات از تصاویر واضح و جذاب انتخاب کنید که محصول را به خوبی نمایش دهد.
- بررسی دسته‌بندی محصولات
بررسی کنید که محصولات در دسته‌بندی‌های درست قرار گرفته‌باشند تا گوگل بتواند آن‌ها را به درستی نمایش دهد.
- نگه‌داشتن اطلاعات به‌روز
قیمت، موجودی و اطلاعات محصولات را همواره به‌روز نگه دارید.
11.هدف‌گیری دقیق مخاطبان در تبلیغات اینستاگرام
محدودکردن نمایش تبلیغات در اینستاگرام، موجب کاهش هزینه ها در گوگل ادز می‌شود. کافی است، که تبلیغات را براساس سن، مکان جغرافیایی و علائق کاربران محدود کنید و تبلیغات را فقط به افرادی نمایش دهید که احتمال بیشتری دارد تا با شما تعامل داشته‌باشند. با این کار، می‌توانید نرخ کلیک را افزایش دهید و به دنبال آن هزینه تبلیغات گوگل ادز نیز کاهش پیدا خواهد کرد.
12. تمرکز بر تعامل کاربران
محتوایی که برای اینستاگرام تولید می‌کنید و میزان تعامل کاربران همچون میزان نظرات، لایک‌ها و اشتراک‌گذاری روی الگوریتم اینستاگرام و میزان نمایش آن تأثیر می‌گذارد.
و اما سخن آخر
در مجموع می‌توان به جرأت گفت، که تنها با کم‌کردن عددی قیمت‌ها نمی‌توان موجب کاهش هزینه هر کلیک در گوگل ادز شد. در این مطلب ما به 12 روش موثر اشاره کردیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید کمپین‌های موثرتری راه‌اندازی کنید و بدون افزایش بودجه، بازدهی بیشتری داشته‌باشید.
ما در آژانس دیجیتال مارکیتنگ سها، آماده‌ایم تا در راه‌اندازی کمپین‌های حرفه‌ای با هزینه کمتر کنارتان باشیم. بازاریابی محتوایی، بهینه‌سازی سایت شما در موتورهای جستجو، طراحی سایت، ازجمله خدماتی است که تیم حرفه‌ای سها به شما ارائه می‌دهد. با ما تماس بگیرید.
منابع: wordstream
