آیا میدانستید 774 میلیون فالور فعال، در لینکدین سراسر جهان حضور دارند؟ تا به حال به فرصت نابی که این تعداد بالای فالور برای رشد و توسعه کسب و کارتان ایجاد میکند؛ فکر کردهاید؟ به نظر شما چطور میتوان از این پلتفرم که یکی از پلتفرمهای برتر جهان است، برای آگاهی از برند، افزایش سرنخ و تبدیل، توسعه شبکه و در نهایت بالا بردن درآمد استفاده کرد؟
حقیقت این است که لینکدین مارکتینگ میتواند یک ابزار قدرتمند برای استراتژی محتوای رسانههای اجتماعی شما باشد. ما در سهامگ سعی میکنیم، با ارائه یک مقاله جامع و مختصر در رابطه با آموزش لینکدین مارکتینگ به شما کمک کنیم تا از این ابزار قدرتمند در جهت رشد و توسعه کسب و کار خود استفاده کنید. پس چنانچه به این مبحث علاقهمند هستد، با ما در ادامه مقاله همراه باشید.
لینکدین مارکتینگ چیست؟
لینکدین مارکتینگ یا بازاریابی مارکتینگ، در واقع یکی از زیر مجموعههای بازاریابی و در واقع بخش جداییناپذیر و موثر شبکههای اجتماعی کسب و کار است که از آن میتوان برای معرفی برند، ایجاد ارتباط قوی با مخاطب، تولید سرنخ، جلب اعتماد مخاطب، افزایش کانالهای فروش و در نهایت به ثمر رساندن اهداف بازاریابی استفاده کرد.
مهمترین مزیتی که لینکدین دارد، این است که به شما فرصت ارتباط مستقیم با کسب و کارها و جذب مخاطب را میدهد.
وقتی صحبت از لینکدین مارکتینگ میشود، اغلب افراد احساس میکنند که این پلتفرم مهم نبوده و برای بازاریابی سراغ رسانههای اجتماعی دیگر همچون فیس بوک، اینستاگرام و توییتر میروند و کمتر به سراغ این ابزار کارآمد میآیند. در حالیکه بازاریابی لینکدین 227 درصد موثرتر از فیس بوک و توییتر، سرنخ ایجاد میکند.
راهکارهای موثر لینکدین مارکتینگ
تا اینجا متوجه شدید که لینکدین یک ابزار کارآمد در امر بازاریابی و کسب و کار است. در این قسمت به شما خواهیم گفت که چگونه میتوانید با استفاده از راهکارهای موثر، در لینکدین بازاریابی کنید.
1. ساخت پروفایل حرفهای و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
اولین قدمی که در ساخت لینکدین مارکتینگ باید بردارید، ساخت یک صفحه پروفایل جامع و کامل است که به مخاطب اطلاعاتی کامل در زمینه نام، نوع کسب و کار، اطلاعات تماس، تصویر لوگو، محصولات و خدماتی که شرکت ارائه میدهد، آدرس سایت و دیگر شبکههای اجتماعیتان بدهد.
2. بررسی رقبا و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
پس از اینکه صفحه پروفایلتان را ساختید، به بررسی رقبایتان بپردازید. بررسی رقبا به شما کمک میکند تا متوجه شوید، وضعیت آنها در دنیای بازاریابی چگونه است؟ چه برنامههای برای مارکتینگ خود دارند؟ ارتباطشان با مخاطب در چه وضعیتی است؟ صفحه پروفایلشان چطور ساخته شده؟ روی چه کلمات کلیدی فعالیت کرده و محتوا تولید میکنند و ….
3. انتشار محتوای هدفمند و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
یکی از نکات بسیار مهم در بازاریابی در لینکدین، تولید محتوایی جذاب، گیرا و باکیفیت است. به گونهای که مخاطب برای مطالعه آن راغب شده و نسبت به آن واکنش نشان دهد. برای تولید محتوا سراغ ایدههای تکراری نروید. همواره ارائه ایدههای جذاب و ناب در قالب کسب و کار، نشان از تفکر سازنده مدیران آن کسب و کار دارد. بنابراین از انجام کارهای تکراری پرهیز کرده و خلاق باشید.
یک محتوای هدفمند و باکیفیت چه شرایطی دارد؟
۱- با پرسش شروع میشود.
آمارها نشان میدهد، مخاطبها با جملات پرسشی 50 درصد بیشتر از جملات عادی ارتباط برقرار میکنند.
۲- کال تو اکشن (CAT) دارد.
یکی از روشهای موثر در افزایش ارتباط با مخاطب این است که از او بخواهید کاری را برای شما انجام دهد. به قول معروف، محتوا دعوت به اقدام داشته باشد.
۳- تصاویر مناسب دارد.
آمارها نشان میدهد استفاده از تصاویر مناسب و باکیفیت، 6 برابر محتوهای متنی تأثیرگذاری دارند.
۴- دارای محتواهای ویدیویی است.
یکی از مهمترین روشهای افزایش مخاطب و ایجاد ارتباط با آن، ساخت ویدیوهای باکیفت و کمتر از 1 تا 2 دقیقه است.
4. بهینه سازی صفحه خود در جستجو و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
بهینهسازی اصولی صفحه شرکت باعث میشود برند شما در میان افرادی که به دنبال تخصص یا خدمات مرتبط با کسبوکار شما هستند، بهتر دیده شود. در این مسیر، استفاده هدفمند از هشتگهای لینکدین نقش مهمی در افزایش دیدهشدن محتوا و بهبود بازاریابی محتوایی ایفا میکند.
بسیاری تصور میکنند هشتگها تنها برای تأکید ظاهری در پستهای لینکدین کاربرد دارند، اما در عمل، هشتگها به توزیع بهتر محتوا کمک میکنند و اثربخشی لینکدین مارکتینگ را افزایش میدهند. البته استفاده بیشازحد از هشتگها نهتنها مفید نیست، بلکه میتواند نرخ تعامل را کاهش دهد.
برای انتخاب هشتگ مناسب، هر هشتگ را در نوار جستجوی لینکدین بررسی کنید و تعداد دنبالکنندگان آن را بسنجید. سپس با ترکیبی از ۳ تا ۵ هشتگ با سطح محبوبیت متفاوت، استراتژی انتشار محتوای خود را آغاز کنید.
در ابتدای مسیر، تمرکز صرف بر هشتگهای بسیار پرطرفدار انتخاب مناسبی نیست. هشتگهای مرتبط اما کمرقابت، مخاطبانی را جذب میکنند که تعامل بیشتری با محتوای شما دارند و بهطور دقیقتری در دسته مخاطبان هدف قرار میگیرند.
5. استفاده از مقالات خارجی و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
الگوریتم لینکدین از اشتراکگذاری لینک مقالات در وبلاگها و وبسایتها حمایت میکند و در صورت ارزشمند بودن محتوا و تناسب با نیاز مخاطب هدف، میزان دیدهشدن آن را افزایش میدهد. بنابراین، استفاده هدفمند از لینکسازی خارجی و انتشار محتوای آموزشی در لینکدین میتواند به بهبود نرخ تعامل و افزایش بازدید کمک کند.
در فرآیند تولید محتوا، میتوانید بهصورت مستقیم به وبسایت نویسنده لینک دهید، او را در متن تگ کنید یا از هشتگهای مرتبط با نام و تخصص او برای افزایش اعتبار محتوا و تقویت سئو لینکدین استفاده کنید.
با تگکردن نویسنده در محتوا، احتمال بازنشر مقاله یا ثبت نظر توسط او افزایش مییابد. این تعامل حرفهای باعث افزایش تعامل کاربران، گسترش دامنه انتشار محتوا و دیدهشدن بیشتر صفحه لینکدین شما میشود.
6. تولید محتواهایی با طول مطلب مختلف و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
تولید محتوا با یک طول یکسان و یکنواخت، کسب و کار شما را تبدیل به یک شخصیت اجتماعی مونولوگ یا تک گو میکند. این امر در ارتباطتان با مخاطب به عنوان یک امتیاز منفی محسوب میشود.
بنابراین از محتواها با طول متن مختلف استفاده کنید. از تصاویر و یا ویدیو مرتبط با محتوا استفاده کنید. این امر در افزایش مخاطب و ارتباط گیری آن بسیار کارآمد خواهد بود.
7. داشتن برنامه منظم و تأثیر آن در لینکدین مارکتینگ
چیزی که در لینکدین مارکتینگ صفحه شما بسیار موثر است، داشتن یک برنامه منظم و ثابت است. به گونهای که مخاطب بتواند به شما اعتماد کند و بداند محتواهای شما در چه زمان و یا ساعتی بارگذاری میشوند.
پیشنهاد میشود، برنامهای را انتخاب کنید که برای تجارب شما منطقی باشد و به مدت یک ماه به آن پایبند باشید. در این مدت بررسی کنید که روزها و زمانهایی که بهترین مشارکت را با مخاطب خود پیدا میکنید، چه مواقعی است و آنها را در برنامه انتشار خود در نظر بگیرید.
و اما در آخر
لینکدین بهعنوان یک پلتفرم تخصصی در حوزه شغل و بازاریابی دیجیتال، ساختاری متمایز از سایر شبکههای اجتماعی دارد. در این مقاله، بهصورت کاربردی به بررسی لینکدین مارکتینگ و مهمترین استراتژیهای بازاریابی در لینکدین پرداختهایم. همچنین هفت راهکار مؤثر برای بازاریابی B2B در لینکدین و افزایش برندینگ شخصی در لینکدین ارائه کردهایم. با اجرای این راهکارها در زمان مناسب، میتوانید مسیر رشد و توسعه کسبوکار خود را هدفمندتر دنبال کنید.
تیم محتوای سها مارکتینگ
تیم محتوای سها مارکتینگ متشکل از متخصصان دیجیتال مارکتینگ و سئو است که با تکیه بر تجربه عملی، محتوای کاربردی در حوزه سئو، تبلیغات دیجیتال، برندینگ و رشد کسبوکار آنلاین تولید میکند. هدف این تیم، کمک به تصمیمگیری هوشمندانه و افزایش بازدهی کسبوکارها در فضای دیجیتال است.
