به نظر شما داشتن یک سایت، صرفا جوابگوی نیاز شما در دنیای پررقابت بازاریابی این روزهاست؟ دیده‌شدن در این فضا حق شماست تا از دنیای رقابت عقب نمانید، بازاریابی SEM، (Search Engine Marketing) به شما کمک می‌کند تا بهتر در دنیای مارکتینگ دیده شوید. اما فقط استفاده از بازاریابی موتور جستجو شما را به نتیجه مطلوب نمی‌رساند.
در این مطلب از سهامگ، قصد داریم که شما با مفهوم SEM و SEO، شباهت‌ها و تفاوت‌ها، مزایا و معایب استفاده از SEM و شیوۀ استفاده از هر دو آشنا سازیم. پس تا انتهای مطلب همراه ما باشید.
بازاریابی SEM چیست؟
بازاریابی موتور جستجو (SEM) یک روش بازاریابی دیجیتالی است که به صورت پولی انجام می‌شود و هدفش افزایش بازدید از سایت در موتورهای جست‌وجو پولی و رایگان است.
با بازاریابی جستجوی پولی، سایت شما در موتورهای جستجو دیده می‌شود، فقط کنارشان اغلب گزینه “Sponsored” (حمایت‌شده) ظاهر می‌شوند.
این تبلیغات، بیشتر با اصطلاح «پرداخت به ازای کلیک» (PPC) شناخته می‌شوند و در قالب‌های مختلفی وجود دارند. برخی از آن‌ها تبلیغات متنی کوچک هستند، در حالی که برخی دیگر، مانند تبلیغات لیست محصولات یا تبلیغات خرید، بصری‌تر هستند و به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهند اطلاعات مهم را در یک نگاه، مانند قیمت و نظرات، ببینند.
قدرت بازاریابی SEM به عنوان، بزرگ‌ترین بازاریابی موتور جستجو این است که به تبلیغ‌کنندگان فرصتی می‌دهد تا تبلیغات خود را در مقابل مشتریان علاقه‌مند قرار دهند که در لحظه آماده خرید هستند. هیچ رسانه تبلیغاتی دیگری نمی‌تواند این کار را انجام دهد، به همین دلیل است که بازاریابی موتور جستجو بسیار مؤثر و راهی شگفت‌انگیز برای رشد کسب‌وکار شما است.
روش‌های بازاریابی SEM
2 روش برای انجام بازاریابی SEM وجود دارد که عبارت‌اند از:
1. سئو (SEO)
در این روش، شما به صورت ارگانیک (بدون پرداخت هزینه) به تلاش برای بهینه‌سازی سایت خود در موتورهای جستجو، می‌پردازید و هدفتان بهبود رتبه سایتتان در نتایج جست‌وجو است. عواملی مانند ساختار سایت، محتوای باکیفیت، بک‌لینک‌ها و کلمات کلیدی در سئو بسیار مهم هستند.
2. تبلیغات کلیکی (PPC)
در این روش، شما با پرداخت هزینه، تبلیغات خود را در بالای نتایج جست‌وجو یا در کنار آن‌ها به نمایش می‌گذارید. هر زمان که کاربری روی تبلیغتان کلیک کند، شما هزینه‌ای را پرداخت می‌کنید. گوگل ادز محبوب‌ترین پلتفرم برای انجام تبلیغات کلیکی است.
بهینه‌سازی موتورهای جستجو چیست؟
بهینه‌سازی موتور جستجو یا (SEO) ، مجموعه کارهای غیرپولی است که شما برای دیده‌شدن سایتتان در موتورهای جستجو انجام می‌دهید. از جمله کارها می‌توان به انتشار محتوای باکیفیت که شامل کلمات کلیدی مورد نظرتان است، نوشتن توضیحات متای جذاب، طراحی سایت حرفه‌ای، کسب لینک از سایت‌های معتبر اشاره کرد.
بازاریابی از طریق جست‌وجوی ارگانیک زمان‌بر است، اما ترافیک و بازدیدی که از تلاش‌های بازاریابی ارگانیک به دست می‌آورید، ممکن است ماه‌ها یا حتی سال‌ها دوام داشته باشد.
همچنین، به‌روزرسانی محتوای خود با اطلاعات جدید می‌تواند شانس شما را برای حفظ یا بهبود رتبه‌بندی در صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) افزایش دهد. به عنوان مثال، سایت مالی The Balance یک پست در مورد وبلاگ‌نویسی در سال ۲۰۰۸ منتشر کرد که همچنان در نتایج برتر برای کلمه “وبلاگ‌نویسی” قرار دارد، زیرا مرتباً آن را به‌روز می‌کند.
تبلیغات پولی موتورهای جستجو
نبلیغات کلیکی یا پولی که به صورت اختصار (PPC) نوشته می‌شود، به بهبود دیده‌شدن شما در موتورهای جستجو از طریق تبلیغات پولی اشاره دارد. این فرآیند شامل نوشتن متن‌های مرتبط، اضافه‌کردن تصاویر جذاب (برای برخی از تبلیغات)، انتخاب مخاطب هدف، و مشخص کردن کلمات کلیدی برای نمایش تبلیغات است.
تبلیغات پولی بر اساس مدل پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) کار می‌کند. در این مدل، تبلیغ‌کننده هر بار که روی تبلیغ کلیک شود، هزینه‌ای را پرداخت می‌کند.
جست‌وجوی پولی معمولاً نتایج سریع‌تری نسبت به SEO دارد. اما در لحظه‌ای که کمپین‌های تبلیغاتی خود را متوقف کنید، دیده‌شدن و ترافیکی که این تبلیغات ایجاد کرده‌است نیز از بین می‌رود.
تفاوت SEO و SEM چیست؟
تا اینجا به احتمال قوی متوجۀ تفاوت SEO و SEM شده‌اید اما به صورت جدولی کامل، به این مبحث اشاره خواهیم کرد:
| ویژگی | SEM | SEO |
| تعریف | تبلیغات پولی در نتایج جست‌وجو | بهبود رتبه سایت به صورت طبیعی |
| هزینه | هزینه به ازای هر کلیک یا نمایش تبلیغات | هزینه برای تولید محتوای باکیفیت و بهینه‌سازی سایت |
| سرعت نتایج | بهبود نتایج سریع و فوری | بهبود نتایج زمان‌بر |
| پایداری | کاهش سریع ترافیک پس از توقف هزینه‌ها | ترافیک طبیعی و ادامه‌دار |
| هدف | جذب سریع مشتریان و افزایش فروش در کوتاه‌مدت | ایجاد پایگاه کاربری پایدار و جذب ترافیک ارگانیک |
| استراتژی | نیاز به مدیریت مداوم بودجه و بهینه‌سازی کمپین‌ها | نیاز به تجزیه و تحلیل روندها و به‌روزرسانی محتوا |
| تمرکز | تبلیغات کلیکی | محتوای باکیفیت و بهبود سایت |
SEM و SEO چه شباهت‌هایی با هم دارند؟
SEM و SEO شباهت‌هایی هم با هم دارند که در این قسمت به آن‌ها اشاره می‌کنیم:
- SEM و SEO هر دو کمک می‌کنند تا در نتایج جست‌وجو بهتر ظاهر شده و رتبه بالاتری کسب کنید.
- هدف بازاریابی موتور جستجو و SEO، افزایش ترافیک سایت است.
- در هر دو شناخت مخاطب هدف بسیار اهمیت دارد.
- SEM و SEO هر دو بر تحقیق روی کلمات کلیدی تأکید دارند.
- تجربه کاربری در SEM و SEO اهمیت دارد.
- هر دو روش، نیازمند تحلیل مداوم و اندازه‌گیری نتایج جست‌وجو هستند.
- SEM و SEO مکمل هم هستند.
مزایا و معایب استفاده از بازاریابی SEM
آشنایی با مزایا و معایب استفاده از Search Engine Marketing ، کمکتان می‌کند تا بهتر تصمیم بگیرید:
مزایای استفاده از بازاریابی SEM
· نتایج سریع‌تر
SEM می‌تواند به سرعت ترافیک سایت شما را بهبود ببخشد.
· درآمد بیشتر
با کمک SEM، سریع‌تر می‌توانید به درآمد برسید.
· هدف‌گذاری دقیق
با توجه به اینکه بخش مهمی از هدف‌گذاری روی کلمات کلیدی است، با بازاریابی موتور جستجو، هدف‌گذاری دقیق‌تری وجود دارد.
· آزمایش سریع‌تر خدمات یا محصولات
خدمات و محصولات جدیدتان را سریع‌تر اطلاع‌رسانی کرده و مورد آزمایش قرار می‌دهید.
· قدرت انتخاب بالا
شما قدرت انتخاب بهتری روی تبلیغ محصولات یا خدماتتان و کانال‌هایی دارید که می‌خواهید، تبلیغات شما را به نمایش بگذارند.
· اندازه‌گیری آسان
اندازه‌گیری عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی با وجود بازاریابی SEM راحت‌تر است و از طرفی دیگر بازگشت سرمایه (ROI) آن‌ها را راحت‌تر می‌توان محاسبه کرد.
· انعطاف‌پذیری بالا
با وجود بازاریابی SEM تغییرات کمپین‌های تبلیغاتی به سرعت ایجاد شده و می‌توان با توجه به نتایج به دست آمده، شرایط را سریع‌تر بهبود بخشید.
· کنترل کامل روی تبلیغات
شما با وجود بازاریابی موتور جستجو روی تمام جنبه‌های تبلیغات خود از جمله متن، تصاویر و صفحات فرود کنترل کامل دارید.
معایب استفاده از بازاریابی SEM
در کنار مزایای آن، معایبی نیز Search Engine Marketing دارد که مهم‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:
1. هزینه
در SEM شما باید به ازای هر کلیک روی تبلیغات، هزینه پرداخت کنید.
2. رقابت بالا
در برخی از کسب‌وکارها، رقابت روی برخی کلمات کلیدی خیلی بالاست و باید برای هزینۀ تبلیغات آن‌ها مبلغ بیشتری پرداخت کنید.
3. نیاز به دانش فنی
برای مدیریت موثر کمپین‌های Search Engine Marketing نیاز به دانش و تجربه دارید.
4. کوتاه‌مدت بودن نتایج
نتایجی که شما در بازاریابی موتور جستجو به دست می‌آورید، موقتی است و اگر شما بودجه تبلیغاتی خود را متوقف سازید، ترافیک سایت شما کاهش یا کلا از بین برود.
5. احتمال کلیک‌های تقلبی
ممکن است برخی از کلیک‌ها روی تبلیغات شما توسط ربات‌ها یا افرادی انجام شود که قصد خرید ندارند.
SEO یا SEM، کدام یک برای کسب‌وکار من بهتر است؟
انتخاب بین SEO و SEM به عوامل مختلفی بستگی دارد که هرکدام از آن‌ها مزایا و معایب خاص خودشان را دارند.
چه موقع بهتر است از SEO استفاده کنم؟
- اگر بودجه شما محدود است.
- هدف‌گذاری بلندمدت دارید.
- به دنبال کسب اعتماد و اعتبار هستید.
چه موقع بهتر است از SEM استفاده کنیم؟
- نیاز دارید به نتایج سریع برسید.
- هدف‌گذاری دقیق دارید و تمرکز روی مخاطب هدف خاص دارید.
- محصول یا خدمتی دارید که چرخه عمر آن کوتاه است.
چگونه از SEO و SEM با هم در کسب‌وکار استفاده کنیم؟
بهترین استراتژی برای اغلب کارها، ترکیب SEO وSEM با هم است تا هم از نتایج کوتاه‌مدت و بلندمدت بهترین بهره را برد. مجموعه اقدام‌هایی که در این رابطه می‌توان انجام داد، عبارت‌اند از:
1. هم‌راستای کلمات کلیدی
از کلمات کلیدی که برای کمپین‌های بازاریابی موتور جستجو استفاده کنید، برای تولید محتوای سایت نیز به کار ببرید تا ارتباط بین تبلیغات و محتوای ارگانیکتان افزایش یابد. از سوی دیگر سراغ کلمات کلیدی بروید که برای هر دو یعنی SEO و SEM مناسب باشد.
2. بهبود تجربه کاربری
همانطور که می‌دانید، برای SEM و SEO تجربه کاربری بسیار اهمیت دارد. بهتر است،؛ سرعت بارگذاری صفحات را بهینه کنید، سایتتان را به گونه‌ای طراحی کنید که کاربر کلافه و سردرگم نشود. صفحات فرود کمپین Search Engine Marketing را با تولید محتوای خلاقانه ارگانیک و باکیفیت، جذاب‌تر کنید تا تجربه کاربری مخاطب‌ها که با تبلغات کلیکی وارد سایت شما شده‌اند، بهبود پیدا کند.
3. ردیابی و تحلیل جامع
با استفاده از ابزارهای تحلیلی به ردیابی کمپین‌هایی بپردازید که با بازاریابی SEM برپاکرده‌اید و محتواهای ارگانیک آن‌ها را نیز بررسی کنید و براساس داده‌های به دست آمده، به طور پیوسته کمپین‌ها و محتواهایتان را بهبود دهید.
4. هماهنگی پیام‌رسانی
یک پیام ثابت را در تبلغات و محتوای ارگانیک به مخاطب منتقل کنید و در هر دو شیوه، یک ارزش افزوده را ارائه دهید تا مخاطب تبدیل به مشتری شود.
و اما سخن آخر
همانطور که در این مطلب متوجه شدیم، SEO و SEM دو روی یک سکه هستند که به کسب‌وکار شما در دنیای آنلاین کمک می‌کنند تا بهتر و راحت‌تر و در عین حال حرفه‌ای تر ظاهر شوید.
«آژانس دیجیتال مارکتینگ سها » با سال‌ها تجربه و تیمی متخصص، آماده است تا به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال کمک کند. ما با ارائه خدمات جامع از جمله سئو، بازاریابی موتور جستجو، طراحی وب‌سایت و تولید انواع محتوای باکیفیت، کمکتان می‌کنیم تا در دنیای آنلاین بدرخشید. برای کسب مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
منابع: semrush/wordstream
